本报讯（记者 叶辉）一天销售量过百，开盘前一天就有人彻夜排队。这是3月楼市真实上演的一幕。上周六一天内，楼市更是一口气开出了6个楼盘。从2月中旬就开始预热的楼市，让我们有了这样的印象：今年的旺季明显比去年来得早。

    一天内6个楼盘开盘

    【印象】

    开盘当天销售过百不是稀罕事

    东城·世纪广场、中惠·晨曦印象、恒达·清水园、白领生活馆、御葑庭、新康新城，一天内6个楼盘开盘。上周六，楼市创下新纪录，同一天开盘数量最多，而且各家楼盘报出的销售数字都很不错。“还剩20套了。”上周六上午11点，东城·世纪广场售楼现场，推出的170多套房源迅速“消化”。5号、7号两幢楼，均价在5100元/平方米左右，面积85-119平方米。一大早，售楼处现场就围满了前来选房的客户。选房正式开始后，客户凭借序位号码牌进入现场选房。大厅里面围满了购房者，场面非常热闹。购房者围着公布价格的展示牌比对一番后，确定房号与房价，就迅速支付定金，生怕自己中意的房源旁落他人。华成房产黄春雷表示，此次开盘的房价放低了门槛。按照东城·世纪广场的位置和周边配套，房价定在5300元/平方米比较合适，开盘价调低了200元/平方米，购房者的接受度显然更高。客户大多是享受园区公积金的购房者，而城东想换房改善居住的购房力也不容小觑。中惠·晨曦印象在开盘的前一天就排上了队，楼盘销售负责人吕荣华说：“星期五早上8点就开始排队了。”截至下午4点半，当日开出的120套房源已销售过百，异常火爆。考虑到当日排队但未买房的客户，开发商准备加推房源。此次，中惠·晨曦印象二期首推高层观景洋房100~140平方米、多层洋房100~138平方米，风格各异的多款户型，设计合理、格局方正，充分满足各种消费者的不同居住需求。高层观景洋房，以大视野、大景观、高得房率等显著特点吸引了购房者的关注。目前，其多层均价4200元/平方米，高层均价3800-4000元/平方米。“低调开盘，高调爆发”，恒达·清水园用这句话来形容周六当天的销售。开盘当日，近百组的客户达成成交意向。白领生活馆二期，主要房型为77平方米两房，99平方米三房。开盘当日推出九八折优惠，真情回报大抽奖等一系列活动。老客户继续购买赠一年物业费，介绍新客户的老客户，送千元红包。一系列优惠的活动吸引了很多客户前来，当天销售110套。御葑庭虽然只是通过电话预约的方式通知客户，但当天也人气十足。新康新城二期极速推出保留景观房，震撼价4450元/平方米起。同样在周六开场的“首届木渎住宅房产及商业房产展示交易会”成交量也不错，据主办方最新提供的资料显示，本届房交会三天时间内，现场成交房屋200多套，达成购买意向的1750多套，交易价格在3800元/平方米以上。房交会期间，现场共接待参观群众6万余人次。从展会现场的销售情况来看，中小户型仍然是购房者的首选。金枫美地在3月25日、26日两天的销售就超过100套，棕榈湾、山水华庭在原来销售也不错的情形下，现场销售仍超过40套，其他一些住宅房产和商业房产项目现场也有不小的成交量。

    传统旺季不会落空

    【印象】

    低门槛拉高了成交量

    某专业房地产代理机构有关负责人表示，今年的“小阳春”要比去年来得早，目前销售出现放量的楼盘大多数是自住型楼盘，整个市场的销售情况不错，相信这波行情会延续下去，3月到5月这个传统旺季在今年不会落空。但是，市场上也有销售并不理想的楼盘，“一个月卖一两套的也有”。冲着相当不错的销售行情，不少在月初尚在观望的开发商开始行动，纷纷将开盘日期提前。一位开发商坦言，新年刚过的时候，他们还在犹豫要不要在3月份开盘。因为2月底开始往上走的销售量，很大一部分依靠的是年前积压下来的购买力，并不能真实反映市场需求。于是，3月份的实际销售量成了开发商们判断下一步行动的主要依据。该开发商表示，从现在的销售情况来看，整个市场的需求平稳，供应量确实在放大。对此，开发商已经做出自我调节，开盘前期所做的估计都很保守，势头好就会加推一批房源。根据网上售房的数据显示，近期日成交量都平稳在100套以上。3月里各家楼盘的销售数字都很乐观，新港名馨花园2期主语城、盘门雅苑等开盘销售量都在100套以上。业内人士认为，购房门槛的适度调低是促使购房者出手的一个主要原因。除了东城·世纪广场等在开盘价上留出空间的做法外，低首付也让不少购房者很心动。园区东湖林语就打出了“超低首付，只需2万起”的宣传。据透露，其年后所成交的房源中，40%%是这批低首付房源。据了解，东湖林语从现有房源精选数十套回馈客户，并且采用超低首付，只需2万起，便可轻松入住。这种低首付做法是由开发商先垫付一部分首付款，购房者前期只需付很少的首付就能买下一套房子，由开发商垫付的首付款在交房前结清。有关人士表示，随着上市房源数量的增多，购房者挑选余地加大，对房子品质的要求更高。他们愿意选择舒适度更好的房子，但往往这个时候，房价就成了一道关卡。开发商通过各种方法调低门槛后，购买力就会明显活跃。

    开发商拿地想法又热

    【印象】

    透支购买力现象值得关注

    “下半年会再拿地”，采访中，不少开发商都不约而同将拿地计划排到了下半年。房协有关人士认为，这表现出了一部分开发商对市场行情的乐观预计。该人士表示，开发商进行适度的土地储备无可厚非，但不宜对行情过于乐观。目前市场房价平稳的同时，购房门槛却在通过各种方式调低。以石湖之韵为例，其推出的限时抢购，面向全市教师优惠500元/平方米，已经签订550套，优惠截至3月31日。而4月即将开出的楼盘也来势不小，云庭8号楼4680元/平方米起，开盘前预定客户奉送入住礼金5000元；开盘前预定每提前一天加送礼金100元；开盘当日优惠70元/平方米。30多万的低总价使大多数购房者投资置业的希望成为可能。中海湖滨一号空中合院4月2日开盘，此次推售面积为97-143平方米。前期房源的热销让这一批的创新户型更受关注。

    “这一波行情是不是会透支未来市场的购买力，这一点很值得关注。”业内人士说。根据业内人士的分析，苏州各个区域的情况不同，有的区域在卖“未来”的同时，也在消耗未来的客户，目前整体配套还不成熟，由于规划在前，市场定价也随之提前。有的区域内部客源在几年的房地产快步发展过程中消化很快，潜在客源后劲不强，并且土地供应仍然在加大，因此市场有疲软趋势。也有区域由于地块稀缺，价格在急速攀升之后，受宏观调控影响渐平稳，其产品供应少之又少。业内人士表示，开发商对拿地时机的判断很大程度上受到这一波销售热的影响。房子卖得好，开发商拿地的热情也就高，但如果不考虑市场供需关系，对楼市来说，6月、7月很有可能就是个“坎”。